为了更快更好的贴近市场，确保各个分销商等合作伙伴的利益，本着平等互利的原则开拓市场，进一步促进产品的销售，经研究决定，特制定本政策：

一分销区域的划分：按地域划分，未授权区域，采取“谁先开拓，谁代理”的处理原则；

二价格的制定：本公司坚持“公平、平等、双赢”的原则，对设备产品销售须遵循公司的规定全国统一报价，反对不正当竞争；

三代理时间说明：分销商在规定期限内超出公司任务，可延长代理时间，分销政策不变；

四模式划分：为促进分销商发展，合作模式分为产品销售代理和产品服务代理两种模式；

五代理资格及代理内容说明：

（1） 代理商须为独立法人、注册资金在50万元及以上、有仪器、仪表、通信产品、电气设备等的销售或服务资格；

（2）有固定的办公场所，公司网站等硬件，良好的公司形象，完整的公司组织结构；

（3）有1年及以上仪器仪表销售或服务经验，有固定的行业客户群有，成熟的网络和传统营销队伍；

（4）代理我公司的产品后，不允许再代理相关的产品；愿意遵守我公司的各项政策，配合我公司进行各项产品推广活动，致力于推进我公司产品销售及产品服务；

（5）负责区域内客户的维护，及时追要货款；

（6）定期向我公司提交相关的销售数据报告等；

（7）相关的售后维护及技术答疑由鑫思科技公司的技术人员全权负责；

（8）代理期限定为1年，若代理期间内超出鑫思科技公司规定的任务量，可延长代理时间，代理期8个月内仍没完成鑫思科技公司规定的任务量，鑫思科技公司有权取消其代理资格及增加新的代理商。

（9） 代理商的授权区域或范围已在代理协议内注明，代理商应在所授权的区域或范围内进行推广活动，不得对已设代理商的区域进行跨区域销售。

六代理商获得的支持与保证

1、 市场支持

（1） 将授权区域内客户的反映、需求等信息及时反馈给代理商；

（2） 我公司将开展各种产品推广活动，提高产品的知名度，扩大产品影响力；

（3） 在公司网站上公布各经销商的联系方式及其他信息，扩大其影响力；

（4） 必要时可配合代理商共同召开直接面对客户的产品技术交流会

2、技术支持

（1） 提供产品样机

（2） 提供高质量的设备产品

（3） 提供产品资料及产品培训；

（4） 提供最新的产品信息，及定期的技术培训；

（5） 产品的售后维修支持；

七 特别竞争折扣计划

为协助代理商面对其他厂家产品的竞争我公司将在特殊情况下，除提供应有的折扣外，还提供额外折扣。

所谓特殊情况，即单一合同或标案在RMB300000元以上之采购计划。

竞争特别折扣的重点不在于达成较高利润之交易，而是透过鑫思科技与经销商之合作，在面对竞争时全面争取胜利。享受竞争特别折扣应先以有效文件报备说明客户、产品类型、数量、竞争对手及其产品后再协商报价，以便鑫思科技对客户进行了解，必要时将与经销商共同参与和客户之谈判。

享受竞争特别折扣所报价的产品只可以卖给所报备之客户，严禁转售。

如有意向可与市场渠道部刘经理联系，电话:15713211880.